建材业如何转型升级的重要思路,企业要为消费者提供更柔性的保障

摘要:
日前,国家发改委下发了《关于完善陆上风电、光伏发电上网标杆电价政策的通知》(讨论稿)(以下简称《讨论稿》),并于10月29日召开座谈会研究调整陆上风电和光伏发电上网电价政策。
  日前,国家发改委下发了《关于完善陆上风电、光伏发电上网标杆电价政策的通知》(讨论稿)(以下简称《讨论稿》),并于10月29日召开座谈会研究调整陆上风电和光伏发电上网电价政策。    《讨论稿》明确提出,在“十三五”期间,陆上风电、光伏发电的标杆上网电价将随着发展规模逐年下调,以实现《能源发展战略行动计划(2014年-2020年)》提出的“到2020年风力发电与煤电上网电价相当、光伏发电与电网销售电价相当”的目标。    光伏发电标杆上网电价具体调整为:一类资源区价格从现行的0.9元/千瓦时,逐年下调为0.85元/千瓦时、0.82元/千瓦时、0.79元/千瓦时、0.76元/千瓦时和0.72元/千瓦时;二类资源区价格从现行的0.95元/千瓦时,逐年下调为0.92元/千瓦时、0.89元/千瓦时、0.86元/千瓦时、0.83元/千瓦时和0.8元/千瓦时;三类资源区从现价1元/千瓦时,逐年下调为0.98元/千瓦时、0.96元/千瓦时、0.94元/千瓦时、0.92元/千瓦时到0.9元/千瓦时。    事实上,绝大多数的业界人士并不愿就“补贴下降”进行评论。在一番采访后,唯有晶科能源副总裁钱晶向记者明确表态,“拟定的下调力度,对于光伏企业来说,并不是个利好消息”。但与此同时,她也坦言,“相比之下,作为企业,我们更关心补贴能否及时发放”。    “十三五”目标初定1.5亿千瓦    在不久前召开的“2015中国光伏领袖峰会”上,关于光伏产业的“十三五”规划,工信部电子司电子基础处副处长金磊透露,正在制定的“中国制造2025”相关文件以及“十三五”规划将对光伏产业进行重新布局,同时加速推动产业的创新,并进一步调整、完善相关补贴等政策。    近年来,在管理层的大力扶持下,中国光伏市场实现了跨越式发展,数据显示,截至今年6月底,全国光伏发电装机容量达到3578万千瓦,其中光伏电站3007万千瓦,分布式光伏571万千瓦,光伏发电装机已完成“十二五”3500万千瓦的目标。    而一切并未止步,随着十八届五中全会的召开,市场普遍预期“十三五”规划中新能源目标上调基本确定,相关行业的发展目标将比“十二五”规划中展望的数值大幅提升,太阳能发电有望达到1.5亿千瓦,风电2.5亿千瓦-2.8亿千瓦(上调幅度仍存争议)。    同时,根据最新公布的《能源发展战略行动计划》确定的2020年的太阳能发展目标,国家将加快建设分布式光伏发电应用示范区,稳步实施太阳能热发电示范工程。到2020年,光伏装机将达到1亿千瓦左右。    管理层协调补贴发放问题    “十三五光伏装机目标初定1.5亿千瓦,以实现2020年非化石能源占一次能源消费占比15%的目标。以此目标倒推,十三五期间每年需新增约2000万千瓦左右的光伏装机,大幅高于此前的平均水平。”在钱晶看来,“光伏装机目标上调,都是按照非化石能源占比倒推下的选择。相对于其它新能源模式,光伏发展空间最大”。    但不久前,国家能源局新能源司董秀芬处长也曾就光伏于“十三五”其间面临的挑战进行了归纳:首先,经济性仍然制约光伏发电发展,到2020年用户侧实现平价,但发电侧平价还难以实现;第二,技术进步和产业升级是制约发展的关键问题;第三,适应光伏发电规模化发展的管理体系有待完善;第四,适应光伏规模化发展的配套产业服务体系尚未建立等。    针对光伏装机快速增长中面临的弃电、补贴、税收等问题。董秀芬表示,能源局也在协调有关部门,针对税收以及补贴资金的来源进行沟通,针对性提出对策,并在未来逐步完善政策。未来还将通过实施重点经济带、重点生态保护区高比例光伏应用,光伏发电综合利用基地,大型光伏发电基地、适度增加外送型光伏发电建设规模,光伏发电综合治理与“领跑者计划”示范工程,高比例可再生能源示范区工程,光伏扶贫工程等六项重点工程推动光伏应用。

摘要:
中国涂料行业经过20多年的高速发展取得很大进步,经营环境也发生了巨大的变化,建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存,产品与品牌之间的竞争变得复杂化,这给消费者更多的选择余地。
  中国涂料行业经过20多年的高速发展取得很大进步,经营环境也发生了巨大的变化,建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存,产品与品牌之间的竞争变得复杂化,这给消费者更多的选择余地。近年来网络的普及发展使得信息传播更为迅速,消费者获取信息的渠道不再依靠广播、电视、报纸、杂志等传统媒体,尤其是微博的兴起,使消费者对信息的把握也更为准确。消费者选择空间大、对品牌信息了解详实这两大前提,标志着消费者主权时代的来临。
  在这种背景下,涂料营销的导向从竞争导向、油漆工导向等向消费者需求导向转变,从产品销售向提供整体涂装解决方案转变,从单向促销向消费者互动沟通转变,从短期交易成交转向长期、二次涂装、口碑营销等关系深化。
  这是因为,互联网改变了人们的生活方式。伴随着网络成长起来的80后成为主流消费者,90后也从幕后逐步走向台前,他们享受着物质的富有,也追求着精神的自我价值。过去消费者需求的是产品的使用功能,现在消费者更注重精神追求。当消费者结构、需求和行为都发生实质性变化的时候,企业的营销导向也需要随着改变。
  于是乎我们可以看到这样的现象:“天天低价”的超市拼得厂家及供应商叫苦连天,但无奈它们“店大欺客”,如果不与它们合作,结果就是销售份额降低、品牌形象受损,众多厂商被迫做“赔本赚吆喝”的生意,但这种简单的低价的模式使消费者变得麻木。
  举个简单的例子。小米手机进入手机行业时,iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化,新进入者很难找到立足之地了。小米手机怎么做的呢?小米手机客户定位为伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人,产品定位为最优性能的平价智能手机。雷军说自己是“用互联网方式做手机”,小米手机广告宣传、实体渠道和终端,是通过互联网的优势与消费者互动沟通,进行传播和销售,它们产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,让发烧友进行口碑和贴吧传播,实现了极高的传播精准性和到达率,借助秒杀出售、发动米粉与魅族支持者的口水战、半遮半掩上市信息等传播活动,成为与消费者互动沟通的经典案例。
  这种新型营销模式也开始向涂料市场渗透。涂料行业4.0营销是新整合营销时代,是基于网络、实体、故事、创意等展开的。在过去,整合营销就是品牌传播的一致化,包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前涂料企业拼的是产品,拼的是广告,那么未来涂料企业拼的就是创意,是故事。
  “水泥+鼠标(实体店面+电子商务)”
的模式,为我们营销渠道打开了一扇窗,以消费者为主导的营销模式创新,对企业的营销组织与队伍能力也提出了新的挑战,需要我们在创意、保障、响应速度以及整合等方面升级和提高。企业要密切关注消费者的需求变化趋势,管理重心下移,通过与消费者面对面的沟通互动研究消费者的行为方式和需求,大胆想象,提供更有创意的解决方案满足消费者的需求。
  另一方面,企业要为消费者提供更柔性的保障,对市场要有更快的响应速度,建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力,既要整合企业内部资源,如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调,更要整合外部资源,如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作,既有纵向的一体化整合能力,又有横向的跨界整合能力。
  消费者已觉醒,消费者主权时代来临。面对消费者对涂料多元化的需求,对未来的营销提出更多的要求,营销已不是一个部门的职能,而是一个企业整合全员的平台。高手对决再也不是出奇制胜,而是看谁不犯错误,“精耕细作、决胜终端”已经过时,“终端之外”的模式创新才是营销角逐的战场。马云说:
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数企业死在美好明天的前夜。”在各种跨界整合盛行的今天,企业营销需要因势利导,才能不断满足消费者的需求。

摘要: 首届中国建材业年度经济论坛在京开幕 本网讯:11月3日,
由中国建材杂志社策划组织并承办,由中国建材联合会主办,中国建材集团、中国中材集团、北京金隅集团、天津建材集团、上海建材集团联合主办,北京炭宝集团、白山东北亚新型建材公司协办的“首届中国建材业年度经济论坛”在北京隆重举行。
本届论坛以
“2015—产业转型升级”为主题,通过主题演讲和主题对话,汇聚全行业的智慧,梳理转型升级的方向、路径和目标,推动建材行业转型升级向纵深转折。
论坛的序幕从气势恢宏的主题片《光荣使命》的播放开始。片中回顾了中国建材业走过的36年辉煌历程,并从信仰的力量、联合的力量、科技的力量、市场的力量、资本的力量几个角度,对中国建材业历史性产业大转型进行了全景式扫描。
中国建筑材料联合会会长乔龙德发表《全力推进建材业转型升级向纵深转折》主题演讲,系统地阐述了建材行业转型升级的方向、路径和目标,为全行业描绘了转型升级的路线图。国家发改委规划司司长徐林在题为《国家“十三五”规划与建材业转型升级》的主题演讲中详细解读了在宏观经济调整转型的大背景下,建材业如何转型升级的重要思路。国家住建部政策研究中心主任秦虹以《“十三五”建筑业、房地产业走势与建材业转型升级》为题,通过大量的数据阐释了房地产业和建筑业的现状及未来的走势,为建材业传递了及其重要的市场信息。
素有“百业基石”之称的建材业也正面临着产能严重过剩、经济效益下滑等诸多挑战,行业转型升级迫在眉睫。论坛上中国建材集团董事长宋志平作《创新与转型是企业首要任务》主题演讲。他在其中阐述了一个重要观点:经济新常态给企业的发展带来无限遐想和现实机遇。如何适应新常态,运用好创新驱动,完成转型升级实现华丽转身,是建材企业家们要特别关注的一个重要主题。中国中材集团董事长刘志江就以《加快国际化战略实施
抓住对外投资新机遇》为题,结合切身感受,阐述了抓住国际产能合作机遇、成功实现国际化转型的经验和观点,再一次应证了“一带一路”是建材业转型的重要机遇。
在论坛的“主题对话”环节中,北京金隅集团常务副总经理李伟东、天津建材集团董事长胡景山、安徽海螺水泥股份公司总经理吴斌、海建材集团董事长邱平就“调整结构转型升级,抑制产能过剩,向创新驱动要效益”的话题各抒己见。
中国建筑材料联合会副会长徐永模、武汉理工大学校长张清杰、凯盛集团董事长彭寿、中材国际股份公司宋寿顺、天津北玻玻璃工业技术有限公司总经理高崎就“科技创新引领产业升级,推动先进产能践行‘一带一路’”的思路阐述了各自观点。
第三组对话嘉宾邀请了中国贸促会建材分会副会长、中国摩擦密封材料协会会长王耀、科技部可再生能源与新能源国际科技合作计划办公室副主任赵刚、北京炭宝集团董事长崔宝玲、白山东北亚新型建材公司总经理潘长发、中国新型房屋蒙古国市场共同体执行主席邱玉东围绕“培育产业联盟,聚集市场资源,打造协同平台,增加新的经济增长点”的主题展开对话。
论坛同期举行了由中国建材联合会评选出的“建材行业转型升级成效显著企业”颁奖仪式。
中国建材杂志社从1995年起,评选出历年的行业年度新闻人物、十大女杰、科技人物,并在本届论坛上,为北京金隅集团原董事长蒋卫平、中国建材集团副董事长姚燕等22位行业精英代表历届“中国建材行业十大新闻人物”和“中国建材行业十大女杰”、“中国建材行业十大科技人物”颁奖。同时授予率领中国建材集团和国药集团双双进入“世界500强”的中国建材集团董事长宋志平“中国建材行业十大新闻人物终身荣誉奖”。
本届论坛是全国建材行业首次经济论坛,是在当前形势下建材行业一次研究经济工作、具体提出转型升级的转向目标和支撑点趋向的一次盛会,共有超过600位来自全国各方的与会嘉宾,包括政府协会官员、企业领导、大专院校代表等,并吸引了80多家媒体的关注。中国建材信息总网为本次论坛唯一现场实况转播媒体。详细内容请关注www.cbminfo.com。

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