中国工程机械企业在巴西市场可谓捷报频传,B2B电子商务是两化融合的重要环节

核心提示:必途商业搜索开启小微企业信息化密码

核心提示:工程机械进军巴西 “桑巴”舞出中国风

核心提示:智能数字化技术引领机床行业发展进程

必途商业搜索开启小微企业信息化密码

工程机械进军巴西 “桑巴”舞出中国风

智能数字化技术引领机床行业发展进程

数年前,信息社会是一个挂在嘴边的概念,互联网的普及让这一概念真正落地,并让人们得到了实惠和便利。如今,云计算、电子商务、大数据、移动互联及各种数字化的交互、智能控制技术的广泛应用,正在重构社会中的经济、企业的运作模式,信息化也真正融合进了实体经济。2012年6月29日,由工信部主办的“信息化与工业化融合成果展览会”在北京召开,展会集中展示了“两化”融合的科学决策、发展历程和主要成就,从行业应用推动产业转型升级、信息产业支撑“两化”融合等多角度展示了“两化”融合所带来的技术、应用案例,其中铭万受邀参加并亮相的针对小微企业的电子商务、网络推广展区,受到了广极大关注。
两化融合构建信息社会结构
早在十六大期间,我国就已提出走“以信保定市有没有可靠的医院治疗羊羔疯息化带动工业化,以工业化促进信息化”的新型工业化道路,将信息技术广泛应用到工业生产的各个环节,工业与信息技术融合,推动技术和产品创新,增加产品的数控、智能化等附加值,并将信息技术应用到企业研发设计、生产制造、经营管理、市场营销等各个环节。围绕着两化融合,国家也制定了一系列的战略决策和推进措施,比如批准了8个国家级“两化”融合实验区,出台了相关政策文件,开展了相关培训工作,联合社会各界力量共同推进“两化”融合试点示范工作,并给予政策及资金扶持。
此次“两化融合”成果展上,工信部部长苗圩、副部长杨学山,北京市副市长苟仲文、科技部副部长曹健林、国资委副主任黄丹华、商务部部长助理房爱卿、发改委高技术司副司长顾大伟、财政部经济建设司副司长周法兴等部委领导出席并参观了成果展示。作为互联网B2B电子商务的代表企业,阿里巴巴、铭万两家企业搭建了针对中小企业开展电子商务、网络营销的站台,受到了与会者的高度关注。相较阿里巴巴的B2B供求信息资讯平台,铭万架构在数千家行业网站之上的B2B垂直搜索模式更扎眼。
在中小企业信息化服务子展区,服务平台化、管理数字化、营销网络化三条主线下涵盖了各类信息服务、融资服务、培训服务。铭万公司推出的必途商业搜索平台通过汇聚行业网站提供产业链搜索,为广大中小企业提供开拓市场的专业化服务,能更好地整合众多行业电子商务网站资源,打通产业上下游之间的通道,深化企业电子商务应用。铭万网副总经理张桐铭向政府领导介绍了B2B联盟、供求商机库、产业链深度搜索及B2B平台在资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成上的全方位服务体系,得到了高度赞赏。
事实上,作为两化融合的重要环节,同样也是区域经济、企业优化升级的重要工具,电子商务在在全国范围内已掀起新的变革浪潮,商务部也相继批准建立了34个国家电子商务示范基地。2011年,我国电子商务交易额达到5.88万亿元,同比增长29.2%,相当于国内生产总值的12.5%,伴随电子商务交易额大增,电子商务服务业产值达到1200亿元。但电子商务在企业群体中的应用一波三折。张桐铭表示,最早阿里、慧聪明的交易前资讯模式,带来了长达数年的B2B行业网站爆发期,但随后由于效果不佳,模式雷同,成本高等因素,对参与电子商务的企业带来了一定的困惑。他认为,B2B行业的成熟时间比较长,环境较复杂,未来会走向细分、专业、全链条覆盖。
中小企业受益两会融合政策
与大型工业、企业在信息化领域癫痫最新治疗方法大踏步的试水比,中小企业作为中国经济中最薄弱的群体,受制于资金有限、销售渠道不畅、抗风险能力弱等一系列因素的影响,更依赖于两化融合所带来的信息化革新。但同时,中小企业又是活跃经济、创造就业、助推经济增二七区哪家医院治癫痫病最好长的一支不可忽视的力量,互联网所带来的广泛覆盖、商机对接、实时交易等优势,让中小企业可以与大企业站到同一条起跑线上,而且前者在业务模式上更为灵活,可迅速在供应链、产品推广、服务等各环节创新,因此,电子商务为中小企业提供了崛起的机遇。
而且,自2008年金融危机爆发以来,全球经济陷入不稳定期,传统以海外代工为主的制造模式遭遇了前所未有的打击,如何开辟新的渠道,盘活资产、资源,完成转型,是几乎所有中小企业共同寻找的出路。素质不高、管理水平低下、用工荒,经济效益低、资本金注入不足……这些是中小企业的弊端,但恰恰电子商务、信息化技术提供了一个创新、灵活的“轻资产”模式,B2B电子商务一下子成为拯救小企业于泥淖的救命稻草。
“初期的B2B行业网站让中小企业尝到了一些甜头,过去小微企业获取订单,往往受到地域限制,搭建销售队伍,不仅成本高,还难以快速成长,有限的订单让企业始终处于煎熬状态,传统推广渠道又很昂贵,效果不突出。B2B行业网站的询盘商机,曾让小企业们蜂拥而入,购买各种会员资讯费。但随后大量B2B网站泛滥,各自为政,中小企业交纳大量的会员费后,回报并不理想,还需要注册多个帐号,让中小企业难以为继。”不过,必途商业搜索的出现,打破了这一僵局,通过汇聚3000多家行业网站,覆盖45个主流行业,为企业提供了一站式的“重度”商业检索,而且还围绕着企业价值链进行了纵向延伸,实现了中小企业青海哪的母猪疯医院好业务链的全面贯通。
铭万相关人士表示,小微企业的信息路径注定曲折,但前景是光明的。“国家搭台、企业唱戏、全社会参与”是推动中小企业信息化、电子商务主体思路。国务院办公厅发布的《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》显示,将通过落实各项税收优惠以及改善中小企业经营环境等措施来扶持小微企业发展,包括出台包含金融、财税在内的各项政策,以及支持建立和完善4000个为小微企业服务的公共服务平台,重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台。在政策引导下,小企业的电子商务路径需要不断摸索,通过技术创新、深度融合,最终打通中小企业的任督二脉。
B2B联盟打出必途商业搜索牌
可以说,互联网开创了全新的经济模式,信息化会带来第四次工业革命,但这并不是一个独立的产业,而是与传统经济深度融合的产物,以互联网、信息技术创造全新的价值链,已有服务模式、流程、供应链都会随之改变,并开辟新的社会化企业的架构,小的企业将组成大的网络,并成为主导经济的中坚力量。而铭万针对中小企业电子商务成立中国B2B联盟及必途商业搜索,恰恰呼应了这一趋势,汇聚超过3000家的行业网站,借助爬虫分析各家行业网站的产品供需信息,加工、整合、筛选,重新组织形成新的供应链数据库和企业名录,打造中小企业获取订单、供应链信息、实时交易的主流入口平台。
对B2B网站来说,加入到铭万的联盟体系后,能实现低成本联合推广,不用担心用户、流量等,可以将精力放在规模化、品质化、产品化、专业化上,为中小企业简化信息化成本,获取上下游供应链资源,进一步提升运营效率,降低运营成本。除了“横向整合”外,纵向上的延伸也极大地扩充了B2B给企业带来的价值,依托3000多家行业网站资源,必途商业搜索导入了全新的产业链检索,可以动态展示配套产品、原材料、衍生产品、生产加工设备等上下游供应关系图谱,清晰地呈现任何一家企业的上下游生态地图,这种树状结构让生意变得更简单。
业内专家表示,这是对已有B2B产品信息的整合、加工和再造。对于中小企业来说,杂乱、分散的信息,查找所处行业的上下游供应商、产品,是一件头疼的事情。必途以生态网络的形式清晰地展现企业在生态链中的位置。目前已覆盖了45个主流行业,整合了5万多类产品的产业链信息,帮助25万中小企业提高经营效益。同时仅信息采集工作一项,就耗费了50多人的团队一年的时间。“这是对旧有B2B模式的一种颠覆性创新,在帮助企业获取生意,提升交易效率上,这是一次质的飞跃,必然会受到迷茫中的小企业的青睐。”
如今,借助两化融合所带来的契机,已经有不少企业实现了升级转型,并分享着来自于网络经济、商务的价值提升。一份调查报告也发现,在中国,高度网络化的企业,比如使用互联网进行市场营销、销售并与客户和供应商开展互动的企业,在过去三年中的收入增长达到25%。而互联网应用水平较低或无互联网的中小企业在过去三年中的收入增长仅为9%。这表明,电子商务是帮助中小企业发展壮大最有效的手段。张桐铭表示,B2B电子商务是两化融合的重要环节,是新型生产力,也是提升中小企业内生增长的关键,未来几年内,电子商务将渗透进更多的企业运营中,成为推动中国经济增长的新引擎。


8月7日,山东临工巴西工厂生产的第一台挖掘机LG6210E隆重下线,标志着山东临工海外第一个生产基地正式落成投产;8月16日,三一产品展示会在巴西戈亚斯州首府GOIANA市召开,现场达成销售总额过千万人民币;8月29日,厦工首批60余台装载机、挖掘机等产品发往巴西中部保税仓;日前,徐工随车36台高空作业平台出口巴西。

最近,中国工程机械企业在巴西市场可谓捷报频传,这个世界第六大经济体,以其巨大的发展潜力和重大建设项目的广阔市场机遇吸引着中国工程机械企业纷纷前往淘金,而中国军团正以过硬的实力以及入乡随俗的灵活应变,落地生根并开花结果,舞出一支具有浓郁中国风的狂野“桑巴”!

西门子在近日举办的第十四届中国国际机床展览会上向观众呈现了“智能创新、数字制造”饕餮盛宴。涵盖智能化操作,数控系统与IT技术、机器人的高度集成,以及在数控领域超级的工艺能力的展示格外引人注目。据了解,此次展会西门子精心设置了应用技术和用户体验两个展区,让来自各行业的客户及观众近距离体验了智能数字化技术引领机床行业发展进程。

巴西市场开发攻略

全系列数控系统

巴西隶属新“金砖五国”,因原材料资源丰富、农畜牧业发达,故对工程机械有大量的需求,尤其2014年世界杯、2016年奥运会以及政府第二轮的经济增长计划,更是带来了巨大的工程机械需求。根据巴西著名的工程机械行业机构Sobratema的统计和分析,目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%,在拉美地区占比则高达40%。该国另有一项调研显示,2013年其工程机械设备需求量预计将达到9.4万台,其中,基础设施建治疗痫症有效的方法设部门对工程机械设备的需求量将达到4.1万台,土木工程部门为3.5万台,采矿部门为1.4万台,农业部门为5000台。

西门子此次展示的全系列Sinu鄄merik808D、828D和840D数控系统,全面覆盖了从入门级简易机床和标准机床控制方案、到模块化高级解决方案,再到高端工件生产的智能解治疗小儿癫痫疾病的方法决方案。与数控系统相配套的Sinamics驱动系列、Simotics电机系列、电主轴等系列产品与解决方案,以及在航空航天、医疗、电力、电子零件加工、教育和汽车等行业的成功应用,加之包括融资租赁、电柜集成、以及安全集成等商洛看癫痫病哪家专业增值服务解决方案,充分显示西门子智能数字化和引领行业的能力。

世界杯及奥运会场馆建设将带来大量的工程机械需求

如Sinumerik808D是西门子专为普及型立式加工中心定制的系统,最多5根进给轴/主轴,DriveBus高速总线通讯确保更优的加工效果,采用USB接口和以太网络接口方便机床调试和加工数据管理,新型SINAMICSV70伺服驱动和SIMOTICSS-1FL6电机具有更强动态响应特征,NVRAM存储技术永久保存数据无需电池免维护,以及具有支持轮廓手轮功能等。

而根据巴西政府2011年公布的第二轮经济增长计划,其各类基建项目总投资达到4800亿美元,包括总投资2320亿美元的能源项目、1400亿美元的住房项目和520亿美元的运输项目,以及城市改造和水质改良等其他领域的重点项目。

可实现单机自动化、具有开放性和加工过程综合控制亮点,是吸引中国客户高性价比、低成本的自动化解决方案。又如Sinumerik828D全新升级版-V4.7铣削加工中心,铣削应用可控多达8+2轴,全新的828DPPU.3硬件提供更快的操作体验,刀具管理支持最多可达768把刀,更大零件程序存储空间为10MB,全面支持系统调试现场无需电脑。再如Sinumerik840DsI是开放、灵活、网络化、自动化、智能化的高端数控平台。

巨大的市场空间,吸引了中国企业争相涌入。数据显示,2009年中国对巴投资仅为2亿美元,到2011年大幅增长到100亿美元,而截至2012年6月,中国在巴投资共有60个项目,金额达到685亿美元。值得一提的是,最大的一笔单一投资正是来自工程机械领军企业徐工的投资额达到2亿美元的制造基地项目。

全新的硬件NCU730.3B,用于各种复杂五轴加工任务,新的ORISON指令支持更高的控制精度和动态性能,多任务复合加工使得车-铣/铣-车应用能够实现一次装夹完成高效、精密加工,在数控系统上实现对KUKA机器人直接一体化控制,自动化集成更加安全、高效,磨床、齿轮加工、激光、冲床功能可在Sinumerik840DsI上得到完美实现,灵活的硬件组合和丰富的系统功能满足客户不同成本要求。

未来几年,在世界杯和奥运会的带动下,相信以工程机械企业为主力,中国投资巴西将会继续保持强劲增长势头。不过中国企业进军巴西绝非一马平川,需要考虑产品品牌形象、当地政府政策、本地化劳工管理以及社会文化差异等多种因素。

西门子具有超级工艺能力,借助集成的SinumerikMDynamics高速铣削工艺包,应用西门子数控系统机床设备可以实现最佳加工精度和表面质量的完美结合;西门子数控系统支持多通道的操作面板体现其优越控制能力,在提高设备效率同时提高加工精度,西门子数控系统安全集成解决方案确保设备与操作人员安全。

据中国工程机械商贸网编辑了解,巴西的工业保护可谓非常严重。有消息称,国内某工程机械龙头企业此前参加巴西地方政府的某次起重机产品招标,他们开出了比巴西本地企业低20%的“血拼价”,但依然与订单擦肩而过,原因是按照巴西政府的规定,在某些重要领域的政府采购项目中,外资企业的竞标价格须低于国货的25%才能被购买。

Sinumerik与IT技术集成

为了实现“公平”竞争,许多中资企业考虑在当地建厂,但这样做又要面临新的成本难题。首先,巴西的税收复杂并且负担沉重。一般生产型企业相关税费中,所得税为34%,营业税为9.25%,增值类税为7~38%,另有其它税收2%,远远高于中国;其次,巴西劳工保护非常严格,劳动力成本高昂。比如雇佣一名巴西员工,除了支付高额薪水外,还要再支付与薪水等额的社保费用,从而西安重点癫痫的医院形成远高于中国国内的用工成本。

实现模块化、生产工序数字化制图,以及工厂内部单个机器设备之间的通讯已成为当前机床市场的趋势。未来机床市场将在追求高速、高精度的基础上向网络化加工制造、智能制造技术方向发展。

2012年12月22日,米纳斯州包索市,徐工巴西制造基地奠基仪式

数控系统与控制层、生产层、管理层的端到端联网,可实现智能、自优化、自主生产流程。基于OPCUA灵活的自开发联网方案。借助SinumerikIntegrate解决方案,西门子数控系统可帮助机床厂商实现快速、方便、高效地将其机床集成到客户整体生产和通讯流程中。

令人纠结的是,虽然难以避免短期人力成本的上升,但直接投资建厂依然不失为抢占巴西市场的绝佳途径,原因在于,一旦企业在巴西成立,巴西政府将“无视”该企业的国籍,给予其“国民待遇”,从而最终减少税负支出。

已经使用工程数据管理系统或制造控制系统的客户可以通过西门子提出的解决方案将生产加工设备连接到企业高层IT系统中,以保证从公司层面到具体控制器所使用的数据全部羊儿疯原因是哪些保持一致。

桑巴舞出中国风

“数字化现已成为几乎所有工业领域实现增长的决定性因素。”西门子有限公司数字化工厂集团运动控制部机床数控总经理许政顺表示,“数字化是提高生产力、效率与灵活性的关键,西门子早已深入到利用工业软件进行仿真和虚拟机床技术的研发,以及数控系统与IT系统集成等方面。我们的目标就是将这一集成过程继续向前推进,以数字制造确保机床制造领域为制造业的未来做好准备。”

事实表明,尽管阻碍重重,中国仍成功成为巴西最大的投资来源国之一,而在工程机械领域,正如本文开篇提到的,中国工程机械企业正在迎来硕果累累的丰收时刻。

机器人集成解决方案

2013年6月5日,巴西圣保罗举办“第二届巴西国际建筑及基础设施展览会”,吸引了来自14个国家和地区的332家工程机械企业参展,其中62家来自中国,占比几乎达到20%。据中国工程机械商贸网编辑了解,参展的中国工程机械企业大多收获丰厚,以厦工为例,其携带H系列装载机及E系列挖掘机亮相展会,吸引了大量中南美地区专业客户的参观及咨询,展会期间获得了累计近1000万美金的意向订单,最大订单量达25台;徐工巴西圣保罗销售公司更是取得全部参展产品实现现场销售的优异成绩。

早在2013年9月汉诺威国际机床展览会上,西门子宣布了与库卡机器人有限公司展开全面的战略合作,强化集成癫痫病中医医院生产的基本理念,全力进军智能制造新市场。目前西门子机床系统可以将机器人机械手集成到生产环境中,用户直接在数控机床上更加便捷、高效地操作机器人成为业内首创。

三一起重机在潘塔纳尔世界杯体育场改建工程中施工

通过西门子Sinumerik数控系统与库卡机器人的集成解决方案,用户可以在同一界面进行操作和编程,同时浏览机床和机器人状态,包括报警和诊断信息等,让数控机床和机器人操作达到一体化。这是西门子数控系统智能化功能的进一步延伸,把原本相互独立的机器人控制系统和数控系统轻松集成一体。

种种迹象显示,在巴西市场,中国工程机械企业正迅速崛起为一股举足轻重的强大力量。2012年,三一重工在巴西实现销售10.5亿元人民币,其起重机产品占据了巴西市场超过30%的市场份额,连续两年名列第一;在竞争更为激烈的挖掘机市场,产品占有率比上一年翻了一番还多,升至5%。另一巨头徐工表现同样出色,2012年巴西出口额突破1.3亿美元,各主要症状性颠病的常见病因产品的市场份额继续保持绝对优势。更值得关注的是,中国工程机械巨头们正在加紧建设巴西制造基地,一旦其本地化战略最终落地实施,对于巴西市场的开拓无疑将顺水推舟,再写新辉煌。

许政顺说,二次开发是企业竞争发展的必然。对于企业来说竞争在于差异,而目前市场上的生产线存在着标准产品化问题,用户新的方案如果不是自己设计便会被带到企业间同质化竞争中去。西门子自动化解决方案恰恰可以为用户实现差异化,能够给用户带来更多的附加值。

中国工程机械商贸网记者了解到,三一巴感恩五月 天使在身边
病友们我想对你说西在投资2亿美元筹建产业园的同时,还租赁厂房搭建生产线,从国内事业部进口主销型号挖机和汽车起重机SKD散件后在巴西组装生产,到今年2月,已在本地完成第500台挖机组装。2014年一季度起,三一巴西将实现主销吨位挖机的本地化制造,即从现行的散件进口、本地组装改进为本地采购原材料进行制造。

据悉,西门子与沈阳机床成功合作在行业内已成为佳话,西门子为中端客户浙江海德曼提供Sinumerik828D链接库卡机器人集成解决方案,以及西门子为高端客户德马吉森精机提供智能解决方案等案例,充分表明了西门子完全可以为不同用户的不同需求提供最佳选择。许政顺表示,自动化过程很多标准不一样,西门子有能力为有想法的用户提供一体化设计,通过与IT技术集成提供整合方案支持中国企业实现智能数字化整合,在行业发展中挖掘潜能。

徐工位于巴西米纳斯州包索市的制造基地预计将于2013年建成并批量生产,2015年销售收入目标为5亿美元。该生产基地占地面积80万平方米,项目总投资2亿美元,项目建设完成后将形成起重机、挖掘机、装载机、压路机、平地机等主营工程机械产品7000台的年生产能力。

山东临工巴西工厂落成投产

山东临工,其巴西工厂已于2013年8月7日落成投产,成功下线第一台挖掘机LG6210E,成为第一家在巴西拥有生产工厂的中国工程机械品牌。

除此之外,已经在巴西设立分公司的厦工也在对巴西市场进行调研,未来也有在当地建厂的打算。

中国工程机械商贸网资深分析师认为,巴西市场正随着全球经济复苏缓慢发力,其潜力难以估量,未来随着巴西基础设施建设投入的持续增加,工程机械产业必将取得巨大的增长,一幅波澜壮阔的美丽画轴正对着中国工程机械企业徐徐展开。非止如此,鉴于巴西市场对于整个拉丁美洲的示范以及辐射作用,打开巴西,也将意味着敲开了整个南美市场的大门,因此,当桑巴舞出中国风,中国工程机械纵横南美或指日可待!

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